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揭秘人们为什么格外偏爱“海之蓝”?

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人气:-发表时间:2015-06-20 09:21【

在市场上,百元以上价位段的产品很多,都能卖,但销量最大的是洋河海之蓝,是这里名副其实的超级单品。尤其是在今年,海之蓝的销量比去年还提升了。

实际上在河北,江苏、河南、安徽、山东等全国大多数市场,海之蓝也是百元价位段销量最大的“超级大单品”,有的地方甚至出现了断货现象。

那么,为什么有那么多消费者愿意选择海之蓝


1.被看作白酒消费的时尚标配
百元价位一直是酒企争夺的黄金价位,因为这个价位的消费群,大多是中产阶层,最具有消费活力。另外,大众消费者阶层消费也在升级,他们在婚宴和自饮消费上,选择百元左右的白酒品牌,也很普遍。这样上挤下压, 海之蓝刚好在这个价位上。

海之蓝就像是当下白酒消费的标配,成为一种深入人心的流行时尚了。无论是请客还是送礼,对于高端消费者来说,用这个酒不丢面子;对于大众消费者来说,能消费得起。海之蓝所占的价位段和品牌力,能够承接住高、中、低三重消费群体,销量自然就上去了;除此之外,还有一个重要原因就是海之蓝让消费者感受到“物超所值”。


六要素成就消费者心中的经典
谁都想成为万众瞩目的明星,谁都想成为俘获消费者内心的“超级单品”,但并不是谁都能做到的,尤其是在百元黄金价位段上,因为这个群体太大,太分散。那么为什么海之蓝能够脱颖而出,成为畅销多年的“超级大单品”呢?通过调查了解,把白酒营销专家们的观点综合起来看,大致可以分成六个方面:
超级定位。一个产品要超越其它竞争者,根本是在定位和品类创新上的超越。海之蓝依托洋河蓝色经典,开创绵柔大品类,在包装上掀起了蓝色浪潮,品类上的创新,是海之蓝能够脱颖而出,最终实现卓尔不群的根本,这在消费者心中烙上了深刻的印记,多年不变,成为消费者心中的经典。
超级受众。要成为超级单品,就要有广阔庞大的消费者群体,海之蓝以其强大的品牌力和超高的性价比,让所有消费者都感受到物超所值,拥有强大的消费基础。
超级价位。任何一个超级单品,都是必须是其所在某一个价位段的领导品牌, 海之蓝也不例外,它占据了百元价位这个黄金价位段,并成为了领导品牌。
超级传播。一个好的传播,一定是能引起消费者的共鸣。以大海的辽阔宽广,给人以无限的想象,激发了男人事业打拼的英雄情怀,加上洋河不断地传播,让这种理念深入人心,转化为他们内在的需求。
超级品质。品质成就超级单品的基石,海之蓝在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风
格的基础上,突出绵柔、淡雅的独特风格,符合消费者追求饮酒舒适的需求,因此在消费者中间形成良好的口碑。
超级渠道。再好的产品,如果没有执行力就不能让千家万户品尝到,依托洋河强大的渠道, 海之蓝才能在渠道、在消费者中迅速流转,成为消费者购买量最大的白酒单品。并非所有品牌都能如此天赋异禀 ,笑傲白酒行业,成为超级单品,但“大众酒王”海之蓝众望所归。


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